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| 品，末端的通路策略相對重要，是影響消費者決定的關鍵aio因素。BenQ是新品牌，必須先把品牌的調性及形象處理好，aio除了明基集團強打品牌形象外，背後關鍵因素─通路，很值aio得大家探討。在手機產業，讓BenQ銷售直升的兩大關aio鍵，一是通路策略採取「以有限資源，單點突破」策略奏效，aio形象處理好，除了明基集團強打品牌形象外，背後關鍵因素─通路，很值得大家探討。在手機產業，讓BenQ銷售直升的兩大關鍵，一是通路策略採取「以有限資源，單點突破」策略奏效，尤其，與聯強、神腦2大代理商合作，把明基的手機推進中華電信營業窗口，讓明基去年70萬台，今年更大舉從1月份在總體市佔5.6％，2月加碼挺進12％，3月再度加碼到13.8％，成為提振銷量非常重要的跳板。 在液晶監視器產業，明碁亞太總共花了兩個多月，與經銷商、代理商及通路商溝通，說明BenQ在液晶監視器的實力（出貨量全球第二大）及企圖心（爭取國內第一大），爭取通路業者的認同與支持。明基雖然交給許多代理商銷售，但是由於代理商往往代理好幾家產品，要特別為某個品牌做不同的服務其實不容易，所以對於末端零售商，明基也會特別派業務親自去督導零售通路在產品擺設、櫥窗布置的重點。此外，台灣消費通路上層次清晰，所以明基也善用各種不同的通路策略，觸及不同的消費大眾，除了傳統的電腦賣場外，也進入以家庭消費者為主的高級賣場、年輕消費者為主的網路、電視購物…。熟悉通路特性，做好通路管理，明碁自創品牌的路，更穩更實在 |
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